Реклама — план развития bint.ru

Направление 3 Мост через горизонт

Платный трафик сейчас фактически отключён: 1 визит из Я.Директа за 9 мес, 132 из соцсетей. Пока SEO раскачивается 6-12 мес — реклама даёт быстрый трафик. Но работает только в связке с Направлением 4 (конверсия): без починки чекаута каждый рубль на клики уходит впустую.

Я.Директ сейчас

визит за 9 месяцев

Соцсети

132

визита за 9 мес (канал мёртв)

Старт

2-4 нед

от запуска до первых кликов

Цель через 6 мес

3-5k

платных visits/мес при бюджете 200k клики

⚠️

Без Направления 4 запускать рекламу — выбрасывать деньги

Сейчас на сайте конверсия 0.03% (171 заказ/год на ~50k visits/мес). Если влить 200k ₽ на клики при такой конверсии — получим ~30 заказов на 100k ₽ выручки = убыток.

Правильная последовательность: сначала Направление 4 (CRO) → конверсия растёт до 0.3-0.5% → потом реклама на полную мощность.

Что можно делать без CRO: запустить тестовые кампании 50-80k/мес на 2-3 самых горячих сегмента (брендовый, B2B), чтобы изучить рынок, отработать креативы, собрать аудиторию для ретаргета. Полный бюджет — только после починки чекаута.

Какие каналы рекламы используем

Главный канал

Я.Директ — Поиск

90% бюджета

Горячий интент. Пользователь уже ищет «купить компрессионные чулки» — даёт быстрый результат.

• Семантика: 1 500-2 000 коммерческих запросов (купить, цена, заказать)

• Кампании: отдельные для каждой подниши (чулки 1кл, чулки 2кл, бинты, бандажи) — 8-10 кампаний

• Минус-слова: «своими руками», «как сделать», «инструкция» (это контентный интент)

• UTM-метки обязательно — для атрибуции в Метрике

• Ставки: начало с 30-50 ₽/клик, по мере оптимизации до 80-150 ₽/клик в топ-3

Дополнение

Я.Директ — РСЯ + Ретаргет

5% бюджета

Догоняем тех кто уже был на сайте. В Метрике уже есть сегменты «чулки противоварикозные», «гольфы женские» — основа ретаргета.

• Ретаргет по существующим сегментам Метрики (3 цели уже работают, см. Этап 0b)

• Кампания «брошенная корзина» — после починки целей в Метрике

• Look-alike по покупателям (из БД через выгрузку)

• Креативы: 3-5 баннеров, A/B-тест каждые 2 недели

Соцсети

VK Реклама

5-10% бюджета

Главный соцсетевой канал в РФ. После закрытия Meta-сервисов — единственная массовая платформа для таргетированной рекламы. Холодный трафик, узнаваемость бренда.

• Таргетинг по интересам: беременность, варикоз, послеоперационная реабилитация, спорт

• VK Реклама в сообществах: размещение в группах «Беременность», «Молодая мама», «Жизнь после операции»

• Платформа MyTarget теперь интегрирована — единый кабинет для ВК + Одноклассников + Mail.ru

• Конверсия ниже Я.Директа — заводим только после CRO

Нативная реклама

Я.Промостраницы

по бюджету

Нативные статьи в ленте Дзена и на главной Яндекса. Не реклама прямо «купить», а контентный заход — статьи про лимфостаз, варикоз, восстановление после операций со ссылкой на товары bint.ru. Важно: прямая реклама медуслуг/лекарств в Дзене запрещена — заходим именно нативным экспертным форматом про состояние и реабилитацию, без обещаний лечения.

• Готовые статьи блога bint.ru переупаковать в формат Я.Промостраницы

• Оплата за дочитывания — пользователь уже погружён в тему когда переходит на сайт

• Аудитория Яндекса = 90% трафика сайта (sychnronous с органикой)

• Хороший канал для роста узнаваемости + поддержки Направления 5 (E-E-A-T)

Распределение рекламного бюджета по этапам

Стартово (без CRO) — 50-80k/мес на тесты главных кампаний. По мере выхода Направления 4 на мощность — увеличение до 200-300k/мес. Полный бюджет 300-500k — когда конверсия выходит на 0.5%+ и каждый рубль рекламы окупается.

Что делаем — план запуска

Неделя

Подготовка: семантика, минус-слова, креативы

• Собрать коммерческую семантику (1 500-2 000 запросов через Wordstat)
• Кластеризация — что в одну кампанию, что в разные
• Список минус-слов (200+ слов)
• Подготовить 3-5 креативов для каждой кампании
• Проверить UTM-метки и цели Метрики (зависит от Этапа 0b)

Неделя

2-3

Запуск 3-5 тестовых кампаний

• Создание кампаний в Я.Директ (поиск)
• Установка стартовых ставок 30-50 ₽/клик
• Бюджет 50-80k/мес — разделить по подкатегориям
• Подключение ретаргетинга на существующие сегменты Метрики

Месяц

2-3

Оптимизация и тонкая настройка

• Анализ первых данных — какие кампании конвертируют
• Корректировка ставок и минус-слов
• A/B-тесты креативов (eженедельно)
• Включение РСЯ и look-alike по покупателям
• Тест Я.Промостраниц на 1-2 статьях блога

Месяц

4-6

Масштабирование после CRO

• Когда Направление 4 выходит на конверсию 0.3-0.5% — увеличить бюджет до 200-300k/мес
• Расширение семантики на длинный хвост
• Подключение VK Рекламы и Я.Промостраниц на полную
• Ретаргет «брошенная корзина» (требует Этапа 0b)

Прогноз — сколько заходов получим из рекламы

Микс каналов: Я.Директ Поиск — основной (CPC по товарам для здоровья 70-150 ₽ в миллионниках, ниже в регионах), VK Реклама и Я.Промостраницы дешевле (15-40 ₽), но дают менее «горячий» трафик. Средневзвешенно при бюджете 80-200k ₽/мес на клики — 2-4 тыс. visits/мес. Первые клики уже на 2-й неделе. Рост до 20-40 тыс. visits/мес упирается в ёмкость ниши (флебология, варикоз, реабилитация — спрос ограничен) и потребует бюджета 1-3 млн ₽/мес — это отдельный сценарий «масштабирование».

Бюджет

Работа

30-50 тыс. ₽/мес

ведение Я.Директ + ВК + анализ + оптимизация (15-25 ч/мес)

Клики стартово

50-80 тыс. ₽/мес

3-5 тестовых кампаний пока конверсия < 0.3%

Клики при выходе CRO

200-400 тыс. ₽/мес

расширение когда каждый рубль рекламы окупается

+ Коллтрекинг (Callibri): ~5 тыс. ₽/мес — динамический коллтрекинг + email-трекинг + перехват форм в одном сервисе; привязка звонков и писем к кампании/ключу. Настройка ~10 тыс. ₽ разово. Подключаем синхронно с запуском рекламы; на старте 2-5 подменных номеров (Москва+МО). Статический номер для карточки Я.Бизнес/визитки — отдельно.

💰

Окупаемость

При CPC 50-100 ₽ и конверсии 0.5% (после CRO): стоимость покупателя 100-200 ₽ / 0.5% = 10-40 тыс. ₽ за покупателя. При среднем чеке 3 500 ₽ это невыгодно на одной покупке.

Реклама окупается только в связке с Направлением 7 (повторные продажи). LTV покупателя с retention — 8-15 тыс. ₽ (3-5 покупок за год). Тогда CPA 1-3 тыс. ₽ — нормально.

Главный смысл рекламы — не первая продажа, а привлечение клиента в воронку retention. Без Направления 6 реклама всегда будет на грани окупаемости.

Критично требует

Этап 0b — настройка аналитики

Без рабочих целей и e-commerce dataLayer невозможно посчитать ROI каждой кампании. Реклама без атрибуции = деньги в темноту.

Направление 4 — для полного масштаба

До починки чекаута держим бюджет на тестах 50-80k/мес. Полная мощность 200-400k — только после выхода CRO на 0.3%+ конверсию.

Усиливает / Усиливается

+ Направление 6 (retention)

CPA рекламы окупается на LTV, не на первой продаже. Без retention реклама — постоянный «зарабатывание-проедание».

+ Направление 1 (SEO) — мост через горизонт

Пока SEO растёт 6-12 мес — реклама даёт быстрый трафик. По мере роста SEO рекламный бюджет можно снижать.

Перед запуском — обязательные требования к медрекламе

• Копии РУ / сертификатов соответствия на изделия — площадки (VK, Я.Директ) требуют их при модерации околомедицинских товаров.

• Дисклеймер «Есть противопоказания, необходима консультация специалиста» — в текстовых объявлениях Директ добавляет сам, в баннерах/видео — мы (не менее 5% площади креатива в VK).

• Таргетинг 18+ обязателен для медицинской категории.

• Маркировка ОРД (токен erid) на каждый креатив и договор — обязательна для всей интернет-рекламы.

• Нельзя гарантировать эффект, сравнивать с конкурентами «лечит лучше», ссылаться на конкретные случаи излечения.

• Госсбор 3% с рекламных доходов (с 01.04.2025, в 2026 — без изменений): платят площадки, но закладывают в цену — закладываем ~3% поверх рекламного бюджета.

Что отслеживаем

Метрика	Сейчас	+1 мес	+3 мес	+6 мес
Платных заходов/мес (при ~200k ₽ бюджет)	~0	800-1500	2-3 тыс.	3-5 тыс.
CPC средняя	—	40-60 ₽	50-80 ₽	60-100 ₽
CTR в Я.Директе	—	3-5%	5-8%	7-12%
CPA (стоимость покупателя)	—	5-10 тыс.	2-4 тыс.	1-2 тыс. ₽
Заказов из рекламы/мес	0	5-15	40-80	100-200

Прототип Направления 3 с реальными данными. Я.Метрика счётчик 33517108 — Я.Директ 1 визит за 9 мес, соцсети 132 визита, ретаргет-сегменты 657 за 6 мес работают. Семантика — Wordstat за май 2026.