Направление 2 Второй главный фронт
Digital B2B-канал
В базе сайта 204 заявки от оптовых клиентов за 31 месяц с трендом роста ×4. Эти заявки сейчас лежат в БД без CRM — менеджер обрабатывает в Excel. Задача — настроить amoCRM, сделать B2B-лендинг и масштабировать привлечение через Я.Директ + SEO. Целевая B2B-выручка 800 тыс. ₽/мес.
Заявок в БД
204
за 31 мес, 100% юр.лица с ИНН
Рост за 2 года
×4
2 → 7-8 заявок/мес органически
Повторных без ответа
17
писали снова потому что не дождались
/wholesale/ CR
11,3%
vs 2-5% норма B2B-лендингов
Тренд заявок от оптовиков · БД сайта
Поквартально, форма
main_content_wholesalepricerequest. Канал растёт без рекламы и без B2B-SEO — на органике и сарафане.2023: 6 заявок/Q4 (~2/мес) → 2024: 67/год (~5.6/мес) → 2025: 92/год (~7.7/мес) → 2026 Q1: 28 (~9.3/мес). Пиковые месяцы — окт 2025 (18), мар 2026 (15), фев 2025 (15).
Реальные клиенты — кто пишет сейчас
Извлечено из БД по email-доменам и заполненным полям компании. География — вся Россия: Москва 20%, СПб 9%, регионы 71%.
Аптечные сети
- • Аптека-ОСК (apteka635@a-osk.ru) — крупная сеть, написали в марте 2026
- • Логос Медицинский (Москва)
- • Аптека Доктор (СПб)
Медицинские дистрибьюторы
- • Atlant Medi ×2 (СПб) — повторные обращения
- • Medic-project (Москва)
- • Megmedik
- • Diamedia, Mymedtech, Interlek, Mameto
Региональные оптовики
- • Farmresurs ×2 (Екатеринбург)
- • Tovar-Dnia ×2 (Москва)
- • Medteh-PTP ×2 (Екатеринбург)
- • ML-TEX (Иваново)
⚠️ Повторные обращения (×2) от Atlant Medi, Farmresurs, Tovar-Dnia, Medteh-PTP — люди писали снова потому что не получили ответ на первую заявку. Это индикатор слабого менеджмента лидов: SLA по контакту отсутствует.
/wholesale/ — лучшая страница сайта
Аномалия Я.Метрики
Visits / 9 мес
670
~74/мес
Bounce rate
4,8%
vs 30-35% средне по сайту
Глубина просмотра
1,66
vs 1,1-1,3 средне
Конверсия в заявку
11,3%
vs 2-5% норма B2B
Эта страница работает аномально хорошо для В2В-лендинга: каждый 9-й посетитель оставляет заявку. Но получает её всего 74 человека в месяц — потому что:
- На страницу нет рекламы (Я.Директ B2B выключен — 1 визит за 9 мес из платного канала)
- Нет B2B-SEO — страница не оптимизирована под «компрессионный трикотаж производитель» и «бандажи оптом»
- Из блога нет перелинковки на /wholesale/
- Нет внешних B2B-каталогов (Pulscen, Satom, productcenter)
Главная мысль: увеличить трафик на /wholesale/ в 5-10 раз — заявок будет соразмерно больше при той же конверсии 11,3%.
B2B-семантика — что ищут закупщики
Wordstat за май 2026, точная частотность в скобках. Закупщики ищут «производителя», а не «опт».
| Запрос | Точная/мес | Кто в выдаче | Что делать |
|---|---|---|---|
| производитель медицинских изделий | 1 797 | Реестр Росздравнадзора, агрегаторы, статьи | Минус-слова: «как стать», «реестр», «обучение». Брать «купить продукцию у производителя» |
| компрессионный трикотаж производитель | 1 600 | dvm-reab.ru, ckompress.ru, ortoeuromag.ru | 🎯 Главный целевой запрос — большой объём, точный интент |
| бандажи оптом | 410-470 | B2B-маркетплейсы, агрегаторы, медснабжение | Очень тёплый интент. Bint — производитель бандажей с РУ |
| рейтинг производителей компрессионного трикотажа | 235 | Статьи-сравнения, обзоры | Контентный запрос — статья «5 российских производителей» |
| компрессионный трикотаж оптом | 51 | Малая конкуренция | Низкая частота, но супер-таргетированный B2B-запрос |
| российский производитель компрессионного трикотажа | 11 | — | 🇷🇺 Импортозамещение — сильный нарратив 2024-2026 |
Что делаем — 4 подэтапа
1
amoCRM-интеграция + менеджмент лидов (1 неделя)
Самый важный и самый дешёвый шаг. 17 повторных заявок без ответа = лиды теряются прямо сейчас. До масштабирования трафика — починить.
- • Django webhook → amoCRM REST API — автоматическое создание лида при отправке формы. Маппинг полей (name, phone, email, inn, city, message)
- • Импорт 204 исторических заявок в воронку «Холодная база» для прозвона
- • Воронка amoCRM: Новый лид → Квалификация → КП отправлено → Счёт → Отгрузка → Повторная сделка
- • SLA <24ч на первый контакт (KPI менеджера B2B)
- • Дедупликация формы: 1 заявка / email / 24ч throttle с видимым сообщением «Ваша заявка уже у нас»
- • Шаблоны ответов + скрипт продаж + follow-up через 3/7/14 дней
Работа: 40k разово (Django-webhook + настройка воронки) · Сервисы: amoCRM Базовый 599 ₽/польз. → 1,2-1,8k/мес на команду 2-3 чел (оплата от 6 мес)
2
B2B-лендинг /b2b/ (2-3 недели)
Развернуть текущий /wholesale/ в полноценный B2B-лендинг по образцу lp.dvm-reab.ru (главный игрок в Я.Директе по нашей семантике).
- • Hero: «Российский производитель компрессионного трикотажа Интекс — стать дилером» + CTA
- • 5 преимуществ: с 1995 года, производство в РФ, 89+ SKU, сертификация Росздравнадзора, доставка по всей РФ
- • Условия для дилеров: мин. заказ, скидки от 30%, прайс PDF, отсрочка платежа
- • Кейсы клиентов (с согласия): Аптека-ОСК, Atlant Medi, Farmresurs — социальное доказательство
- • Расширенная форма: ФИО, телефон, email, компания, ИНН, регион, тип бизнеса (аптека/клиника/реаб.центр/маркетплейс/дилер), планируемый объём закупки
- • Прайс PDF на скачивание после ввода email — лид-магнит
- • Фото производства, сертификаты, FAQ B2B
Работа: 90k разово (дизайн + Django-разработка + копирайтинг)
3
Я.Директ B2B-кампания (постоянно)
Конкуренция в B2B-Директе слабая — на «бандажи оптом» половина рекламы непрофильная (бакалея, детская одежда, спорт). CPC будет низким, выход в топ — быстрым.
- • Семантика (по убыванию приоритета): «компрессионный трикотаж производитель» 1 600, «производитель медизделий» 1 797, «бандажи оптом» 410-470, «российский производитель» — низкая частота, но идеальный intent
- • Минус-слова на «производитель медизделий»: «как стать», «реестр», «обучение», «лицензия»
- • 3 креатива: «Российский производитель», «С 1995 года», «Прямые поставки от производителя — скидки от 30%»
- • UTM-метки обязательно. Цели Метрики на отправку формы /b2b/ (после починки 0b)
Работа: 30-40k/мес ведение · Реклама: 30-50k/мес тест → 80-150k/мес расширение
4
B2B-SEO + контент + размещение в каталогах (3-6 мес)
Hub-страницы под главные B2B-сигналы, контентная серия, регистрация в B2B-каталогах.
- • Hub-страницы: /intex/proizvoditel/, /intex/rossiyskiy-proizvoditel/, /opt/bandazhi/, /opt/binty/, /opt/chulki/
- • Контент-серия (8-12 статей за 6 мес): «Как выбрать поставщика компрессионного трикотажа для аптечной сети», «Российский производитель vs импорт», «Сертификация в РФ: что должно быть у поставщика», «Производство компрессионного трикотажа в России 2026»
- • B2B-каталоги (приоритет по живому трафику): Pulscen.ru (лидер, ИКС 3760) — «Серебро» 74k ₽/год (≈6,2k/мес, до 1000 товаров; прайс 16.02.2026) — основной платный. Supl.biz — дорого (15-30k ₽/мес), как опция при оправданном потоке заявок. Optlist.ru и productcenter.ru (~681k визитов/мес) — базовое размещение бесплатно. Мёртвые пропускаем: compressionworld, Tiu (теперь сайт про ставки), ALL.biz, medreestr — трафика нет. Проверено 28.05.2026: ООО «Интертекстиль корп.» в B2B-каталогах и на картах не представлен — чистая возможность.
- • Карты и справочники: Яндекс.Бизнес + 2ГИС + Google Бизнес-профиль (бесплатно, единый NAP). Раздел «Товары» в Я.Бизнес — через YML-фид (тот же, что для Маркета); влияет на видимость в Картах/бизнес-выдаче, не на органику сайта.
- • Schema.org: Organization + MedicalOrganization на /about/ и /b2b/, Product с оптовыми ценами на категорийных страницах опта
Работа: 60-90k/мес (SEO + контент + размещения)
Прогноз B2B-выручки
База: 7-8 заявок/мес × 30% close rate × 100k опт чек = ~210 тыс. ₽/мес (требует подтверждения у Алёны — реальные close rate и опт чек). Цель: 30-40 заявок/мес → при 30% close rate × 100k = 800 тыс. ₽/мес. B2B-цикл сделки 1-3 мес — ROI первых 2-3 мес будет визуально low. Не путать с retail.
Бюджет
Разово
110 тыс. ₽
amoCRM-интеграция + лендинг /b2b/ + копирайтинг + размещение в каталогах и Я.Бизнес (карточки, YML-фид, NAP)
Работа
80 тыс. ₽/мес
ведение Я.Директ B2B + B2B-SEO + контент + размещения
Реклама и сервисы
8-38 тыс. ₽/мес
Pulscen «Серебро» ~6,2k (74k/год) + amoCRM ~1,5k + Я.Директ клики 0-30k. Supl.biz (15-30k) и Я.Бизнес-приоритет — опции. Optlist/productcenter/карты — бесплатно
💼
Окупаемость
Через 6 мес: +20-30 заявок/мес × 30% close rate × 100k = +600-900 тыс. ₽/мес дополнительной выручки.
Через 12 мес: +30-40 заявок/мес → выручка 0.9-1.2 млн ₽/мес (с учётом роста чека и close rate).
Бюджет 12 мес × (80k работа + 30k среднее по сервисам) = ~1.3 млн ₽ вложений.
Окупаемость — 2-3 месяца при выходе на цель. Самое выгодное направление по соотношению вложения/возврат.
Требует
Этап 0b — настройка аналитики
Без цели «отправка формы B2B» в Метрике невозможно посчитать стоимость заявки от Я.Директ и SEO.
Подэтап 2a (amoCRM) — обязателен ПЕРЕД 2c/2d
Запуск рекламы без CRM = увеличение трафика = увеличение потерянных лидов. Сначала чиним менеджмент, потом масштабируем поток.
Усиливает / Усиливается
+ Этап 0a (брендовая защита)
«Интекс» как производитель с РУ Росздравнадзора — главный сигнал доверия для B2B-закупщиков аптек.
+ Направление 5 (E-E-A-T)
Контент «5 российских производителей компрессионного трикотажа» — тёплый трафик от B2B-аудитории, ищущей сравнение.
Что отслеживаем
| Метрика | Сейчас | +3 мес | +6 мес | +12 мес |
|---|---|---|---|---|
| Заявок в месяц | 7-8 | 15-25 | 25-35 | 30-50 |
| Close rate | ~30% (оценка) | 30% | 32% | 35% |
| Средний опт чек | 100k (оценка) | 100k | 110k | 120k |
| Время первого контакта (SLA) | неизвестно | <24ч | <8ч | <2ч |
| Доля повторных без ответа | ~8% | <3% | <1% | 0% |
| B2B-выручка/мес | ~210 тыс. | 450-700 тыс. | 700 тыс. — 1 млн | 800 тыс. — 1.2 млн |
Главные риски
- • Если 2a (amoCRM + SLA) не сделать первым — увеличение трафика только увеличит потери. 17 повторных заявок в БД = живой пример как уже сейчас лиды теряются.
- • B2B-цикл сделки 1-3 мес. От заявки до первой оплаты у юр.лица проходит 30-90 дней (КП → согласование → договор → счёт → оплата → отгрузка). ROI первых 2-3 мес будет визуально low — не сворачивать кампанию преждевременно.
- • Зависимость от 1 менеджера. Если SLA <24ч держит один человек — болезнь/отпуск ломает воронку. С первого квартала — минимум 2 человека на B2B-входящих.
- • УНГА® / АО Тонус — главный по эластичным бинтам в B2B. 57 лет на рынке, заводы в Унече. По бинтам обогнать в general невозможно. Bint — узкая ниша «трубчатые эластичные бинты от российского производителя».
Прототип Направления 2 с реальными данными. БД сайта
main_content_wholesalepricerequest — 204 заявки за окт 2023 — май 2026. Я.Метрика счётчик 33517108 — поведение /wholesale/. Wordstat за май 2026 — частотности B2B-семантики.